“深藍戰略”由國內知名安防廠商藍色星際最先提出，以中國海軍“走向深藍”戰略為模板，一方面提出中國安防行業需要適應未來安防市場網絡化、智能化、專業化的發展趨勢，強調安防廠商應發揮各自優勢，形成面向未來的安防整體解決方案能力。另一方面，強調所有行業的安防應用必須與行業互聯網化業務發展模式進行融合互動，挖掘“互聯網+安防”深度合作，提供面向各大行業的、適應互聯網發展的“行業級整體解決方案”。

那么，這種“深藍戰略”究竟有何特色?是否真能適應中國安防市場未來發展趨勢呢?為此，記者特別采訪了該戰略的提出者、藍色星際總裁肖剛。

   求新求變 逼出來的“深藍戰略”

“從某種程度而言，深藍戰略可以說是被逼出來的戰略——被不斷發展、求新求變的安防市場逼出來的戰略。”

談及藍色星際最新提出的“深藍戰略”，肖剛深有感觸。“目前，國內安防市場變化十分快速，需求也更為專業。以往靠少數幾款產品打天下的時代已經一去不復返，安防廠商必須要有特別熟悉客戶的需求，進行定制化的服務，才能在市場上求得生存。”

“另外，客戶越來越看重安防解決方案提供商的系統綜合能力和智能化處理能力。客戶的需求很多已經是管理需求，不再僅僅是安全的需求。客戶愈加傾向要解決視頻管理需求，更要融合貼近業務應用需求，而且，出于升級換代和節約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時，還需要系統具有出色的兼容性，能夠兼容現在、面向未來。”

“如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應未來發展。而且，我們發現，以現有客戶的需求，沒有任何一家企業能通吃所有行業，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領域精耕細作，致力于實現優勢領域領導者的定位，才能發揮自身的特長。藍色星際原本就以出色的智能化軟件平臺解決方案能力而為業界所稱道，同時，在金融、教育、司法、軍隊行業經營多年，具有豐富的經驗。為此，藍色星際宜時深化深藍戰略，結合自身原有平臺系統整合優勢和智能化軟件處理能力，持續深耕金融、教育、司法、軍隊行業。”

量體裁衣 適合自己的“深藍戰略”

從某種意義而言，“深藍戰略”強調的其實就是一種專業化和系統化的發展方向。在社會化分工日漸細致的今天，任何行業的發展其實都脫不開專業化和系統化的發展。所謂專業的人干專業的事，“深藍戰略”不過是遵循了這種必然規律而已。

對于藍色星際而言，經過10多年的發展，藍色星際已經成為國內金融領域第一大安防平臺系統提供商，國內五大國有銀行、各商業銀行及外資銀行均為藍色星際的忠實用戶，高端市場占有率達80%以上。其在金融領域的專業性無可置疑。以受到業界廣泛關注的“北京銀行視頻報警聯網系統”為例。在這個案例中，藍色星際依托自身BlueStar Center視頻監控管理平臺，不僅實現了北京銀行的全國視頻聯網監控，更依靠自身對銀行的專業認知，為北京銀行定制了許多個性化的應用。

“我們常說，適合自己的才是最好的。對藍色星際而言，制定以面向金融行業、強化專業化、智能化的深藍戰略，既可以說是被不斷變化的市場逼出來的，也可以說是結合藍色星際自身特點順理成章而生的新戰略”

“當然，隨著更多安防廠商加強專業化和智能化的建設，相信會有更多中國安防企業會步入藍海時代，制定更適合自己的深藍戰略。”

深謀遠慮 著眼未來的“深藍戰略”

“深藍戰略的制定還有一個特殊的意義，那就是面向未來，加強中國安防行業的專業化和智能化能力!”

實際上，安防行業是一個技術要求十分高的行業，在某些高端領域其難度甚至普遍要高于IT行業。以視頻技術為例，互聯網未來應用落腳點之一必然是視頻。視頻如何管理、傳輸、分析，甚至如何進行深度學習。這些都是目前安防行業視頻技術研究的重點，其中更涉及到大數據、云技術、智能分析等諸多科技。在這些領域，作為更專業的安防行業其技術等級要要遠遠高于IT行業。有行業專家表示：“在視頻分析領域，最終IT行業都會求于我們安防行業。有安防企業如果能在視頻分析這些高端領域有所建樹，就一定能形成自身獨特的競爭優勢。”

事實上，藍色星際恰恰在關鍵的視頻領域就具有獨特的優勢。近年來，藍色星際更是加大了在云安防和人工智能等安防前沿技術領域的研發，僅以西安研發中心為例，短時間內獨立完成了公司嵌入式產品的UI界面設計、開發和更新換代工作，以及與北京研發部門聯合開發了全新的校園監控聯網平臺，且自主研發了高清槍型網絡人臉抓拍攝像機，在人臉檢測、人臉抓拍等智能分析技術上有所突破。上述項目，許多都涉及到云計算、視頻融合、人工智能等技術。公司在上述領域有出色的表現，也從一個側面體現出藍色星際十多年的技術積累和不斷的投入，使其具有了出色的技術創新能力。而這也讓藍色星際在利潤率較高的關鍵安防領域始終保持著強勁的競爭力。